1、深入理解互聯網，并對新模式、新技術高度敏感
作為一個行業B2B網站的策劃者，必須深入理解互聯網，了解各個年齡段的網民需求，了解各種成熟的、不成熟的互聯網技術，了解互聯網上各種成熟的、不成熟的模式，以及知名的互連網公司最新營銷策略、最新的產品創新等等。
作為一個行業B2B網站策劃者，應每天都關注IT新聞，了解行業的動向，了解各種新的模式。艾瑞網、Donews、admin5、baidu IT新聞、天涯IT視界、營銷人博客等你都要經常關注，吸取成功的經驗。越是老網民，越是深入理解互聯網，你的策劃成功率將會越大。
要經常研究國內外各種類型的網站，行業的、綜合的都要研究。研究其功能、贏利模式、各種營銷策略，從中了解各種新應用、新模式，吸收精華，去其糟粕，為己所用。
2、深入理解傳統行業，了解一線行業用戶的真正需求
作為一個行業B2B網站的策劃者，我們一定不能只認識搞IT的人，相反你應該認識傳統行業的人比IT的多，尤其是要多參與傳統行業的一些聚會，與他們成為朋友。因為我們應該深知，絕大多數傳統行業比IT行業的模式要成熟的多，只有深入了解傳統行業，你才能知道他們真正的需求。同時，做行業B2B網站策劃的，一定要多學習市場營銷，你會從各種市場營銷策略中找到靈感。
了解行業用戶需求的方法有許多，在網站策劃初期讓團隊里有一個充分了解行業的成員，隨時和他交流，這是最好的辦法。同時經過各種渠道，了解各種人員的需求，比如：市場銷售、工藝技術、上游原料設備、下游經銷商等，通過QQ、MSN、電話等和他們建立關系，和他們成為朋友，了解最真實的需求，尤其是需求量，因為我們任何一個欄目的設置，需求量是要重點考慮的。當然聊天之前，自己得要花時間學習行業最基本的知識。
3、將新技術、新模式與傳統行業需求相結合，并適當創新
由于目前國內基本每個或大或小的行業都有一家不錯的行業B2B網站，在策劃新開通的行業B2B網站時，就必須要創新，因為創新是差異化的營銷策略，也是找到一部分市場空白的最好方法，為后期運營降低了一定難度。
但是策劃有一個原則，就是應先考慮采用成熟模式，而不是未經驗證的不成熟模式；應先考慮在國內外互聯網應用中可以找到的模式，在傳統行業中可以找到的成熟模式，而不是憑自己想象一個認為合理的新模式出來，因為策劃者必須要考慮運營的風險，越是新的模式，風險越大。因為一個成功的模式是經過總結失敗的教訓、不斷創新的結果。
我們常使用的是“應用創新”，比如新浪將博客應用到娛樂中，成就了新浪名人博客；啊里巴巴將博客創新應用到商業中，成就了商業博客。今天我們看到的太多成功的平臺，許多都是應用的創新。
在策劃行業B2B網站時，我們可以：將像冊的功能運用于服裝行業的圖庫，將博客應用于行業網站的專家博客，將門戶的專題策略運用到行業B2B網站企業專題推廣中，將游戲中的積分、等級制度應用到行業B2B網站的社區中，將及時通訊應用到行業B2B用戶的商業溝通中等等，其實這些好多都是被大家使用過的案例，知識我們不知道而已。
4、熟悉中大型網站建設流程，關注細節，注重體驗
作為網站策劃者，如果能有網站建設的實戰經驗，會好很多。因為能和開發人員很好的溝通，知道什么樣的功能是能實現的；能把控好頁面的整體風格，建立一個有利于運營的氛圍。如果策劃者沒有網站建設實站經驗，則需要和項目經理或技術部經理溝通，獲得他們的幫助，同時要多學習網站建設的一些基礎知識。
同時策劃者必須要關注細節，因為除了你之外，沒有人會比你更了解細節應該怎么處理，程序員、設計者一般都會把你策劃的功能做的差不多的，運營人員一般只關注大的方向，大的模式是否適合目標用戶需求，是否有用戶喜歡的內容。
我們要經常以普通用戶的身份去體驗，網站開通后要經常與大量真正用戶深入交流，了解他們的真正需求及體驗感受，網站是否有營銷性的語言引導用戶，每個提示是否讓用戶真正明白。第一次來注冊的用戶，使用了網站部分功能的用戶，和網站的忠實用戶，當他們登錄使用功能時，我們最希望他們分別看到什么樣的頁面及內容，才能使他們更認可您的網站等等，這都是策劃者要去經常研究的。
5、網站開始運營后，要根據實際情況不斷調整
根據網站在各個階段用戶的需求，各個時間的用戶量，網站內容的更新頻率，需要不斷的調整網站頁面結構，改進網站的功能及模式。在網站開通之初認為好的模式，當運營一段時間后，內容增多了，用戶增多了，就會發現一些模式其實是不合理的。
比如，當一個網站有很多收費用戶的時候，我們要服務好收費用戶，在頁面上要重點體現收費用戶的內容；而早期時卻要對免費的、推薦的用戶多關注；當內容很少的時候，會將最新放到一個重要位置，而當內容非常多的時候，就要把推薦的放到一個重要位置；當用戶很少的時候，我們要采用一對一的方式去培育用戶，在頁面上對他們重點關注；當用戶很多的時候，我們應該對非?；钴S的、高質量的用戶多關注等等。
6、從每個欄目開始，注重網站文化氛圍，打造網站品牌
任何一個欄目，任何一個網站，到一定的時候，都是靠形成的文化氛圍，形成的網站品牌來留住用戶。作為網站策劃者，應該和運營者一起，為網站的品牌塑造建立氛圍。
比如，啊里巴巴有很濃郁的商人文化，是因為從他的頁面設計、功能、內容等都是圍繞著商人需求的，從論壇、博客到資訊無處不充滿著濃郁商業文化氛圍，這種文化使具有很高的認可度，凝聚力。有了文化的影響力，就容易形成網站品牌。
當你做技術社區的時候，就不要讓市場部為了某個廣告，搞個與頁面氛圍太不一致的廣告；當您做技術博客的時候，就不要象51.com、QQ空間一樣，搞些看起來漂亮，但很娛樂化的模板；當你做供求商機時，就要在頁面里多一些如何做網絡推廣等內容。
作為網站策劃者，要隨時控制網站文化氛圍。從頁面結構，到使用提示，再到網站內容，網站功能模式等，都要與網站定位一致，與網站的品牌建設一致。
從以上6個要求可以看出，行業B2B網站策劃，是一個對綜合素質要求很高的職業。只懂網絡，不了解傳統行業；或者只了解傳統行業，不深入理解互聯網的策劃者，其策劃的欄目或網站成功幾率都會降低，并可能會走很多彎路。
四川創企科技有限責任公司企業給與企業官網基本建設設計開發（含APP）、著名品牌咨詢策劃方案、品牌推廣推廣營銷等大數據技術全用戶價值一體化服務。重要卓越團隊由大數據技術技術專業工作人員和營銷專業工作人員構成，具有10年系統設計開發工作經歷，6年品牌推廣實際個股股票操盤工作經歷。
四川創企——互聯網全價值鏈一體化服務商，互聯網綜合服務“實戰派”！依托深厚的系統研發實力，豐富 的營銷推廣操盤經驗。
四川創企科技核心團隊近幾年成功的操盤了多家互聯網企業，伴隨企業網站從0到1，品牌從0到1，用戶從0 到1，并迅速成為各“細分領域”領導品牌！我們幫助企業進行品牌診斷，提出精準的營銷定位，并通過強 大的整合營銷資源，幫助品牌跳出同質化競爭，獲得強勁的市場競爭力！
